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奧運廣告硝煙下的“中國牛”（1）
作者：榮振環 時間：2008-9-20 字體：[大] [中] [小]
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千載難逢的奧運激發所有華夏兒女的熱情，從精彩絕倫的奧運開幕式，到中國健兒51枚金牌、100枚獎牌的最佳回報，奧運會成為8月份最為閃耀的焦點。
如果說奧運會是紅花，那么奧運廣告就是綠葉，盡管人們眼球的重心在紅花上，但是綠葉同樣惹來了關注。
可以說，奧運節目精彩，奧運廣告也不示弱，各企業奧運廣告的角逐與奧運賽場一樣激烈。就開幕式和閉幕式而言，其廣告價格已經高于春晚，其中伊利以2008萬元拿下了奧運會開、閉幕式貼片廣告的 “第一位置”，即緊挨著奧運會開、閉幕式的4個15秒廣告，約合33.5萬元/秒，創下單條廣告價格的最高紀錄。其他企業也不甘寂寞，紛紛加入奧運廣告的紛爭。其中有好幾家致力于非奧運營銷的企業，下面帶大家重溫那對商家來講非常珍貴的一刻。
按照廣告順序排列，依次出場的是特步——sohu——100年潤發——中國移動——三星——柒牌男裝——紅�！L城潤滑油——可口可樂——visa——燕京啤酒——王老吉——歐米茄手表——興業銀行——阿迪達斯——中國網通——蒙�！晾_幕。
開幕式結束后，廣告排列為倒序。這里的18家企業中，有8家隸屬于非奧運軍團，
其中伊利掌控了第一位置，開幕式前廣告語是：“下一秒，夢想即將點燃”。開幕式后是：“圣火已經點燃，但精彩才剛剛開始”，而其他品牌的廣告基本沒有變。
從廣告內容來看，絕大多數企業或多或少展示奧運訴求。特步借由偶像明星的展現，并在“從夢想到實現，中國超越可能”的字幕下引出特步的訴求，“讓運動與眾不同�！�
搜狐還是借由那個狐貍跳水和上網的廣告傳遞“你今天搜狐了嗎”。
中國移動的廣告做得非常美，前面大量的鏡頭渲染了活字印刷術、絲綢、火藥傳統的中國元素，最后的訴求是“讓你的分享，成就世界的共享”，然后出現一個中國移動的logo和北京2008奧運合作伙伴。
實際上，這個廣告很美很失敗。很多人看了好幾遍都不知道這個什么廣告。只有最后一個鏡頭顯露出中國移動，但這個鏡頭因為一閃而過正好是被人忽視的。
當然也有企業，就是奔著熱點去的。比如100年潤發、王老吉、興業銀行、柒牌男裝的廣告與奧運沒有一絲關聯，中規中矩地展現品牌訴求，沒有開展擦邊策略，播在這個地段純屬看中了這是一個“旺地”。
可以說，單從這塊時段來講，每個企業都是競爭對手，看誰最能吸引眼球，誰最能吸引消費者，誰最能切合奧運的精神和內涵，將品牌訴求嫁接奧運之勢傳播出去，誰就是勝者。
而縱觀開幕前的廣告戰，兩家乳品企業伊利和蒙牛表現最為搶眼，二者分別占據奧運會開閉幕式第一和第二標段，伊利是以明星陣容形成舍我其誰的氣勢下，“挾位置以令諸侯”，而且不忘強調自己是乳制品“唯一”的贊助商，用意很明顯，與后面“渾水摸魚”的蒙牛形成區隔。
劉翔的廣告設計得也很取巧，舉著火炬慢跑在伊利乳品搭建的樓梯上，牽引人們聚焦在萬眾矚目的那一刻，在一定程度上展現了強勢品牌的聲勢。
但蒙牛似乎表現更為出色。因為伊利是奧運會贊助商，集中宣傳的主題是“強”。這時候，蒙牛作為非奧運成員，就不能和人家比強，必須有所差異化。與伊利明星、昔日冠軍為依托的高舉高打態勢不同，蒙牛堅持從消費者入手，你用冠軍和明星，我就用13億華夏兒女。所以，蒙牛的廣告透過幾個簡單的畫面就把運動員、消費者、希望和奧運夢想連接成一條線。借用激昂的背景音：“13億的力量，13億的夢想，13億的吶喊，中國�！�，一下子就升高了氣勢。
明星比起13億人，誰的力量大。不言而喻。
而且，中國的奧運會給中國觀眾、世界觀眾帶去什么感覺：“�！薄�
結果正經八百的奧運營銷正規軍團全沒有抓住這個關鍵詞。大家全部跟風扎進了夢想、拼搏、贏等關鍵詞里。蒙牛卻用這個帶有調侃口味的“牛”字，形成與眾不同的特色，而且恰好貼近自己的品牌屬性。
筆者在前幾天一次培訓時做了個隨機訪問。結果大部分學員都對蒙牛的廣告留下深刻的印象。因為“中國�！钡莱隽怂杏^看奧運開幕式的中國人的心聲。這就說明蒙牛利用創意使自己成功地完成廣告使命——圍繞消費者的迂回包抄戰收到了時效。
實際上，蒙牛的廣告戰略不是單一的創意，而是經過精心設計的謀局。因為廣告作為營銷戰略的一個組成部分，它需要和線下、終端種種活動相配合。蒙牛通過“從群眾中來、到群眾中去，發動群眾的力量”的互動手法，使得品牌收獲了大量的人氣。這篇廣告也成為蒙牛非奧運營銷進入高潮的沖鋒號！